直播代運營|小家電抖音起號策略，以爆品做好長線經營

雙十一大促即將到來，麵對消費市場逐漸理性化趨勢，我們洞察到內容營銷仍然是抖音流量爭奪戰的關鍵因素。因此，在廣州大麥分享會上
，我們以小家電為例子分享抖音平台上的起號策略及內容營銷方式
，助力初創品牌在抖音上乘勢經營。

01

市場需求大
，以爆品持續收割

從行業特性上看
，相比其他行業
，小家電的毛利空間不大，市場需求大，適合以爆品去做長線經營，在產品上打造差異化，進jin行xing不bu斷duan創chuang新xin和he迭die代dai，會hui給gei品pin牌pai帶dai來lai更geng大da的de增zeng量liang市shi場chang。由you於yu獨du特te的de行xing業ye特te性xing，小xiao家jia電dian品pin牌pai在zai抖dou音yin上shang更geng容rong易yi快kuai速su起qi號hao建jian立li營ying銷xiao陣zhen地di，對dui主zhu播bo要yao求qiu不bu高gao，更geng看kan重zhong短duan視shi頻pin的de內nei容rong和he創chuang意yi，以yi強qiang營ying銷xiao化hua來lai挖wa掘jue產chan品pin的de差cha異yi化hua賣mai點dian。

（小家電行業的抖音起號特點）

我們發現，品牌商家和白牌商家在抖音上具有不同的特點，對於品牌商家來說，需要考慮矩陣式布局，多維度鋪大曝光量；而對於白牌商家來說，需要先驗證定位、產品
、人群和內容，再去放量持續做爆品創新。相xiang對dui於yu在zai自zi身shen產chan品pin線xian上shang篩shai選xuan出chu最zui有you潛qian力li爆bao款kuan的de品pin牌pai商shang家jia不bu同tong的de是shi，白bai牌pai商shang家jia需xu要yao找zhao到dao細xi分fen市shi場chang入ru手shou，依yi靠kao產chan品pin本ben身shen特te點dian去qu挖wa掘jue核he心xin競jing爭zheng力li
，做zuo站zhan內nei精jing準zhun投tou放fang。

（不同品牌小家電行業的策略）

02

內容撬動流量
，構建長期陣地

小(xiao)家(jia)電(dian)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)頻(pin)率(lv)不(bu)高(gao)，直(zhi)播(bo)間(jian)推(tui)薦(jian)流(liu)量(liang)的(de)精(jing)準(zhun)度(du)不(bu)高(gao)
，而(er)小(xiao)家(jia)電(dian)不(bu)具(ju)備(bei)外(wai)觀(guan)上(shang)快(kuai)速(su)抓(zhua)取(qu)用(yong)戶(hu)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)，用(yong)戶(hu)主(zhu)動(dong)點(dian)擊(ji)購(gou)買(mai)的(de)吸(xi)引(yin)度(du)並(bing)不(bu)高(gao)。因(yin)此(ci)
，在(zai)小(xiao)家(jia)電(dian)行(xing)業(ye)中(zhong)直(zhi)播(bo)間(jian)推(tui)薦(jian)流(liu)量(liang)成(cheng)交(jiao)是(shi)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)的(de)，需(xu)要(yao)短(duan)視(shi)頻(pin)做(zuo)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)輸(shu)出(chu)引(yin)導(dao)進(jin)入(ru)直(zhi)播(bo)間(jian)進(jin)行(xing)收(shou)割(ge)。品牌將短視頻作為長期陣地
，持久地輸出爆款內容，以此保證直播間持續的銷量穩定。而短視頻打爆品持續時間更久，更新一個爆量短視頻從產出到衰退會有1-3個月的周期甚至更久，同時，直播間可以以此來保證穩定的銷量。

（1）在內容上

，根據抖音電商特點以及小家電行業特性來看，從品牌力
、產品力、價格力這三個維度出發，分析產品的三個維度的優勢與不足，一般會兩兩組合進行賣點組合營銷，同時畫麵要有對比與衝擊感。

（2）在數量上
，一個月最低保證20條以上視頻輸出，甚至可以去到60條以上的數量，以提升跑量的概率以及可能性。

（不同品牌小家電的內容投廣策略）

03

三頻共振新玩法，帶來精準流量

所謂三頻共振
，就是將直播間、短視頻和付費流量三者協同。在直播間裏以秒殺改價和現場試驗，來增強轉化能力，提升推薦流量進入。而每個月輸出100條以上短視頻，提升跑量可能性。同時以付費流量，放大流量端口，提升承接能力。讓精準流量激活短視頻推薦和直播推薦，短視頻為直播間帶來精準流量，直播間為短視頻引流。

（三頻共振的玩法）

麵對抖音流量紅利逐漸消退，競爭日漸激烈的市場
，商家在抖音上建立新內容營銷陣地
，沉澱流量放大營銷價值，以長線經營思維獲得可持續增長。