廣州大麥藍星好店｜從國際貿易到自主品牌，舒嬰打造中國寶寶的“防嗆神器”

編者薦語：

母(mu)嬰(ying)市(shi)場(chang)品(pin)牌(pai)高(gao)滲(shen)透(tou)率(lv)下(xia)，新(xin)生(sheng)代(dai)父(fu)母(mu)更(geng)需(xu)要(yao)懂(dong)他(ta)們(men)核(he)心(xin)訴(su)求(qiu)，貼(tie)合(he)中(zhong)國(guo)寶(bao)寶(bao)體(ti)質(zhi)的(de)嬰(ying)兒(er)奶(nai)瓶(ping)產(chan)品(pin)。我(wo)們(men)致(zhi)力(li)於(yu)挖(wa)掘(jue)更(geng)多(duo)像(xiang)舒(shu)嬰(ying)這(zhe)類(lei)專(zhuan)注(zhu)母(mu)嬰(ying)賽(sai)道(dao)的(de)優(you)秀(xiu)品(pin)牌(pai)，深(shen)耕(geng)消(xiao)費(fei)者(zhe)精(jing)細(xi)化(hua)需(xu)求(qiu)，以(yi)產(chan)品(pin)力(li)探(tan)索(suo)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)新(xin)增(zeng)量(liang)。

從養到育，新生代父母越發講究精細化、科學健康喂養，對嬰兒奶瓶的貼心和專業安全的要求在不斷升級。

嬰ying兒er奶nai瓶ping作zuo為wei母mu嬰ying行xing業ye的de細xi分fen賽sai道dao，隨sui著zhe功gong能neng和he設she計ji更geng細xi分fen的de產chan品pin湧yong現xian，在zai天tian貓mao上shang嬰ying兒er奶nai瓶ping市shi場chang呈cheng現xian較jiao快kuai的de發fa展zhan趨qu勢shi。作zuo為wei中zhong國guo本ben土tu母mu嬰ying品pin牌pai的de舒shu嬰ying，以yi國guo際ji標biao準zhun的de高gao品pin質zhi產chan品pin
，攜xie手shou天tian貓mao生sheng態tai夥huo伴ban廣州大麥，避開同質化的競爭，切入防嗆奶市場，打造媽媽省心的防嗆奶瓶。

從外貿加工企業到自主品牌之路

作(zuo)為(wei)最(zui)早(zao)的(de)外(wai)貿(mao)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)，多(duo)年(nian)來(lai)由(you)舒(shu)嬰(ying)公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)的(de)母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)在(zai)海(hai)外(wai)得(de)到(dao)暢(chang)銷(xiao)，但(dan)在(zai)近(jin)十(shi)年(nian)激(ji)烈(lie)的(de)母(mu)嬰(ying)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)下(xia)，他(ta)們(men)深(shen)刻(ke)意(yi)識(shi)到(dao)，必(bi)須(xu)要(yao)響(xiang)應(ying)國(guo)家(jia)號(hao)召(zhao)走(zou)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)
，打(da)造(zao)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)的(de)道(dao)路(lu)。

今(jin)年(nian)，舒(shu)嬰(ying)品(pin)牌(pai)不(bu)再(zai)局(ju)限(xian)隻(zhi)專(zhuan)注(zhu)傳(chuan)統(tong)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)招(zhao)商(shang)，決(jue)心(xin)重(zhong)返(fan)國(guo)內(nei)電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)。與(yu)眾(zhong)多(duo)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)和(he)白(bai)牌(pai)一(yi)樣(yang)
，在(zai)建(jian)設(she)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)上(shang)麵(mian)臨(lin)增(zeng)長(chang)困(kun)境(jing)

，需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)天(tian)貓(mao)新(xin)商(shang)孵(fu)化(hua)能(neng)力(li)的(de)生(sheng)態(tai)夥(huo)伴(ban)提(ti)高(gao)其(qi)在(zai)平(ping)台(tai)上(shang)的(de)存(cun)活(huo)率(lv)和(he)信(xin)心(xin)來(lai)源(yuan)。

廣州大麥是(shi)天(tian)貓(mao)五(wu)星(xing)級(ji)服(fu)務(wu)商(shang)
，今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)創(chuang)新(xin)提(ti)出(chu)品(pin)牌(pai)孵(fu)化(hua)業(ye)務(wu)，幫(bang)助(zhu)像(xiang)舒(shu)嬰(ying)這(zhe)種(zhong)具(ju)備(bei)好(hao)產(chan)品(pin)力(li)卻(que)缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)知(zhi)的(de)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)，找(zhao)出(chu)從(cong)“品牌定位-核心產品-精準人群-有效溝通內容”wanzhengbihuandeshangyemoxing。genjuqianqidazaodepinpaishangyemoxing
，yunyongdamaishujujingxihuaceshibutonglujinghezuhecelve，weishangjiapipeichuzuiyoudetianmaopingtaijiejuefangan，jiangdishicuochengben，kuaisuzhaodaohouxukequedingxingdezengchang，tigaoqizaipingtaidecunhuolv。

因此
，在冷啟動階段

，廣州大麥以大數據分析洞察奶瓶市場，發現消費者核心需求中防脹氣需求占90%，防嗆奶僅占10%
，於是在成熟紅海的母嬰市場，從不同的賽道裏麵再去深挖一個細分賽道

，切入防嗆奶瓶細分市場。

廣州大麥從舒嬰的核心產品技術以及對嬰兒喂養遇到的痛點中，挖掘其第五代舒嬰SucVent奶瓶的差異化賣點，定位“防嗆神器”，主打三重防嗆奶，經過不斷的測試後推出市場。舒嬰創始人提到：在對嬰兒玻璃奶瓶的研究中發現，防嗆才能防脹氣，於是在“防嗆神器”的定位下，提出“防嗆才能防脹氣”的slogan，強化產品定位
，同時搶占防脹氣市場。

聚焦消費者真實體驗


，避開同質化實現增長

舒shu嬰ying以yi情qing感gan鏈lian接jie新xin生sheng代dai父fu母mu的de消xiao費fei習xi慣guan，在zai廣guang州zhou大da麥mai的de推tui廣guang運yun營ying策ce略lve下xia
，今jin年nian雙shuang十shi一yi大da促cu期qi間jian
，以yi站zhan內nei外wai結jie合he的de方fang式shi觸chu達da目mu標biao消xiao費fei者zhe。在zai天tian貓mao站zhan內nei主zhu要yao以yi直zhi通tong車che的de關guan鍵jian詞ci搜sou索suo渠qu道dao發fa力li
，其qi次ci使shi用yong萬wan相xiang台tai進jin行xing全quan渠qu道dao多duo場chang景jing收shou割ge

，以yi及ji魔mo方fang信xin息xi流liu側ce重zhong潛qian老lao人ren群qun做zuo收shou割ge，在zai前qian期qi投tou放fang中zhong，潛qian在zai消xiao費fei者zhe獲huo得de轉zhuan化hua實shi現xian爆bao發fa。

與此同時
，在站外以口碑營銷

，通過獎品機製鼓勵已購消費者主動發布種草內容，引流到天貓旗艦店加購和複購。最終活動期間GMV提升率達到111%，新買家支付金額提升率達到109%
，躋身天貓玻璃奶瓶熱銷榜第四位。

舒嬰躋身天貓玻璃奶瓶熱銷榜第四位

據悉，舒嬰在聯合準爸媽大學在臨床專業人員使用功能性奶瓶（舒嬰）體驗調研中，發現其在使用功能性奶瓶
，減少寶寶嗆奶脹氣吐奶等喂養問題上，產品使用滿意度達到94%。寶(bao)寶(bao)至(zhi)上(shang)，初(chu)心(xin)不(bu)改(gai)，舒(shu)嬰(ying)的(de)底(di)氣(qi)源(yuan)於(yu)十(shi)五(wu)年(nian)的(de)產(chan)品(pin)深(shen)耕(geng)
，致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)符(fu)合(he)全(quan)球(qiu)標(biao)準(zhun)的(de)高(gao)品(pin)質(zhi)中(zhong)國(guo)奶(nai)瓶(ping)，就(jiu)像(xiang)其(qi)品(pin)牌(pai)起(qi)源(yuan)
，讓(rang)每(mei)個(ge)嬰(ying)兒(er)都(dou)能(neng)更(geng)舒(shu)適(shi)的(de)喂(wei)養(yang)。新(xin)商(shang)品(pin)牌(pai)要(yao)回(hui)歸(gui)產(chan)品(pin)本(ben)質(zhi)
，真(zhen)正(zheng)解(jie)決(jue)消(xiao)費(fei)者(zhe)核(he)心(xin)需(xu)求(qiu)，帶(dai)來(lai)實(shi)際(ji)價(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)才(cai)是(shi)好(hao)產(chan)品(pin)。同(tong)樣(yang)，對(dui)於(yu)廣(guang)州(zhou)大(da)麥(mai)這(zhe)類(lei)服(fu)務(wu)商(shang)來(lai)說(shuo)，希(xi)望(wang)能(neng)挖(wa)掘(jue)更(geng)多(duo)國(guo)貨(huo)好(hao)產(chan)品(pin)，用(yong)實(shi)力(li)助(zhu)推(tui)更(geng)多(duo)新(xin)商(shang)品(pin)牌(pai)入(ru)駐(zhu)天(tian)貓(mao)
，向(xiang)全(quan)世(shi)界(jie)展(zhan)示(shi)國(guo)貨(huo)品(pin)牌(pai)的(de)魅(mei)力(li)。

在zai扶fu持chi新xin商shang創chuang業ye的de路lu上shang，天tian貓mao平ping台tai也ye在zai持chi續xu發fa力li。今jin年nian，天tian貓mao藍lan星xing計ji劃hua項xiang目mu組zu

，為wei新xin商shang提ti供gong了le從cong冷leng啟qi動dong加jia速su到dao長chang續xu經jing營ying的de全quan鏈lian路lu成cheng長chang扶fu持chi
，包bao含han策ce略lve工gong具ju、場域資源

、降本權益、成長服務四個層麵。

在策略工具層麵，如全新推出的觀星儀數據策略工具為新商家提供選品測款、人群洞察等定製化策略工具；在場域資源上，通過搜索
、短視頻等針對新商家的專屬流量扶持，加速新店冷啟動
；在降本權益上，為新商提供最長6個月的退貨運費險補貼，節約成本的同時有效提升新商銷量；在成長服務層麵，通過線上專享課程、配合線下私享會等形式
，為新商家提供全鏈路成長陪伴。