廣州大麥 | 洗護發細分品類需求增加
，解讀爆品新方向

冬dong季ji洗xi護hu發fa需xu求qiu日ri益yi增zeng長chang，洗xi護hu發fa行xing業ye作zuo為wei一yi個ge相xiang對dui成cheng熟shu的de市shi場chang，近jin年nian來lai麵mian臨lin著zhe細xi分fen更geng精jing準zhun的de多duo元yuan化hua的de消xiao費fei需xu求qiu，人ren們men對dui頭tou皮pi護hu理li健jian康kang意yi識shi逐zhu漸jian增zeng強qiang，不bu僅jin如ru此ci
，頭tou部bu品pin牌pai市shi場chang滲shen透tou率lv大da
，洗xi護hu品pin類lei迭die代dai迅xun速su
，市shi場chang競jing爭zheng激ji烈lie。我wo們men廣州大麥對近一年的洗護發電商市場進行分析，為新銳品牌如何通過品類拓展
，持續提升市場份額，帶來新的機會洞察。

01

洗護品類貢獻主要銷售額

據數據統計，近一年來，洗護染行業整體規模約300億
，其中美發/護發/假發行業GMV超257億，頭發清潔/護理/造型行業GMV超49億。細分品類中，頭發清潔占比最高


，洗發水貢獻了最主要的銷售額；頭皮護理緊接其後，發膜、護發素占據一定的市場份額。

（洗護染整體規模數據圖）

02

消費者願意為高端美護發產品買單

我們發現
，相比於美護發整體市場，高端美護發市場增長迅猛，銷售額增長同比達67%，購買人數同比增長20%。根據天貓美護發市場各價格帶銷售表現看，客單價在206元以上的高端市場銷售額同比增長67%，而320-493元的銷售額同比增長100%，消費者更願意購買高端美護發產品。高端美護發消費者畫像集中在一二線城市，25-39歲中的中高購買力女性，以新銳白領
、資深中產和精致媽媽為主。在品牌方麵，專業美護發品牌更受到消費者偏好。

（美護發行業消費者洞察）

高端美護發五大趨勢品類中，洗護發產品仍然是主要品類

，頭發護理也越來越重要。消費者注重頭皮深層護理，隨著天然成份意識的崛起，頭發護理精細化成消費趨勢，衍生出豐盈蓬鬆、防脫增發愈發、頭皮溫和補水等需求，強功效、深層清潔產品更受青睞。

03

天然
、便捷、護膚化成產品新風口

xiaofeizheyuelaiyuezhuzhongchanpintiyanhegongxiaoshengji，yuanyiweihexingongxiaohegaodangchengfenzhifuyijia。zaixihufaxifenrenqunzhong

，nvxinggengyuanyiweichengfenmaidan，xifahufachenghufuhuaqushi，tamengengkanzhongchanpinzhongchengfenshifou“無添加”、環保
、無矽油、不含添加色素/人工色素、不含添加劑/防腐劑等
，是否可持續發展和可回收。除此以外，“便於使用”、“省時/快速”和“免衝洗”的產品備受美妝個護消費者青睞，是高端美護發行業潛力產品方向。

（美護發行業的產品類型）

廣州大麥認為

，產品“尖刀”時代，新銳美護發品牌積極擁抱洗護新概念
、新原料
、新工藝
、新技術，努力研發解決洗護各種問題細分品類的產品，才能實現逆襲獲得新突破。

*部分圖片和數據來自網絡
，僅做學習參考，如有侵權請私信處理