降價，不應該是電商的首選策略！| 廣州大麥餘煥文

今年，電商行業進入低速增長的新階段，低價戰略席卷各大電商平台

，不同品類和品牌盲目卷低價的現象屢見不鮮。廣州大麥創始人及董事長餘煥文多次在其視頻號裏強調
，降價不應該是是電商首要和首發的手段，如果一旦降價，品牌就難以維持長遠的差異化競爭。

我們接觸和服務很多品牌
，都想要降價來獲取短期的盈利
，但在我們看來，“降價”沒有“未來”。

第一，如果今天盲目迎合市場降價，利潤就很薄
，沒有營銷預算去做推廣
，這個是很關鍵。今天整個獲客成本都非常的高
，拉新的成本很高
，影響品牌的長期的建設。

第二，如果降價就沒辦法以長期主義去建設品牌，品牌是中長期發展的過程，需要從0到1投入去構建品牌力，要預留出一定空間去做品牌提升。

第三，產品以低價策略進行銷售基本上沒有所謂的研發資本和研發技術，產品力成為了企業競爭力的核心，未來的產品創新對產品的研發非常重要
，產品沒有差異化
，沒有競爭力，就是沒有未來。

第四，低價不利於企業的業績增長，無法借助數據公司
、廣告品牌公司、策略谘詢公司
、AI公司等專業團隊來賦能品牌，開拓第二增長曲線。

第五
，如果今天盲目降價，產品的質量和整個服務的質量是沒辦法去提升的，所以大家能看到天貓
、京東、拚多多都在逐步提升消費者體驗的權重。

目(mu)前(qian)，降(jiang)價(jia)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)能(neng)獲(huo)得(de)短(duan)期(qi)的(de)盈(ying)利(li)，從(cong)整(zheng)體(ti)來(lai)看(kan)業(ye)績(ji)是(shi)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)大(da)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)，降(jiang)價(jia)通(tong)常(chang)是(shi)大(da)賣(mai)最(zui)後(hou)不(bu)得(de)已(yi)的(de)手(shou)段(duan)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)建(jian)議(yi)商(shang)家(jia)，前(qian)期(qi)先(xian)將(jiang)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)定(ding)位(wei)中(zhong)高(gao)端(duan)，避(bi)免(mian)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)可(ke)能(neng)會(hui)帶(dai)來(lai)後(hou)續(xu)更(geng)大(da)的(de)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)，以(yi)產(chan)品(pin)力(li)來(lai)提(ti)升(sheng)長(chang)期(qi)的(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)。