廣州大麥餘煥文：初創品牌做好細分定位，實現高效起盤

今年以來，廣州大麥已經成功為多個初創品牌，通過細分定位成功起盤，在我們看來
，初創品牌做細分定位，更能提高成功率。

首先
，今天做生意最核心關鍵點是獲客成本，很多老板或者說生意沒有做起來是因為獲客成本越來越高。

如果今天初創品牌做細分定位
，整個本質或核心好處就是可以降低整體獲客成本。獲客成本下降，做生意、電商、品牌和IP都可以賺錢。

初創品牌做細分定位的四大優勢：

第一，今天做一個品牌細分的好處就是可以降低顧客的記憶成本
，像三隻鬆鼠作為一個堅果品牌，品牌建立清晰獨特的鬆鼠形象，將堅果品類和鬆鼠形象捆綁，強化消費者對品牌的記憶度。

第二，把品牌做得足夠細分，可以降低消費者搜索和發現的成本，像元氣森林
，在瓶身上設置三個0，凸(tu)顯(xian)零(ling)糖(tang)零(ling)脂(zhi)零(ling)卡(ka)的(de)賣(mai)點(dian)
，吸(xi)引(yin)有(you)健(jian)康(kang)飲(yin)食(shi)和(he)身(shen)材(cai)管(guan)理(li)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，這(zhe)就(jiu)是(shi)發(fa)現(xian)成(cheng)本(ben)。無(wu)論(lun)是(shi)線(xian)下(xia)便(bian)利(li)店(dian)實(shi)體(ti)店(dian)，還(hai)是(shi)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)
，都(dou)能(neng)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)關(guan)鍵(jian)詞(ci)

，鏈(lian)接(jie)到(dao)品(pin)牌(pai)。

第三，降低決策成本，比如格力，強調“買空調就選格力”的de賣mai點dian，主zhu打da空kong調tiao的de核he心xin單dan品pin的de專zhuan業ye細xi分fen品pin牌pai
，越yue細xi分fen越yue聚ju焦jiao就jiu會hui讓rang消xiao費fei者zhe覺jiao得de你ni越yue專zhuan業ye
，也ye能neng讓rang消xiao費fei者zhe減jian少shao決jue策ce成cheng本ben，從cong而er幫bang助zhu品pin牌pai降jiang低di獲huo客ke成cheng本ben。

第四，塑造好口碑降低傳播成本，我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)品(pin)牌(pai)
，專(zhuan)注(zhu)母(mu)嬰(ying)奶(nai)瓶(ping)的(de)舒(shu)嬰(ying)，主(zhu)打(da)防(fang)嗆(qiang)的(de)奶(nai)瓶(ping)產(chan)品(pin)
，當(dang)很(hen)多(duo)寶(bao)媽(ma)或(huo)者(zhe)奶(nai)爸(ba)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)後(hou)
，發(fa)現(xian)其(qi)防(fang)嗆(qiang)效(xiao)果(guo)達(da)到(dao)預(yu)期(qi)，就(jiu)會(hui)自(zi)發(fa)地(di)在(zai)社(she)群(qun)裏(li)進(jin)行(xing)傳(chuan)播(bo)
，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)降(jiang)低(di)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本(ben)。

通過這四點
，可以讓初創品牌以品牌細分定位
，降低記憶成本、發現成本
、決策成本、傳播成本等各項成本，從而降低整個獲客成本，提高成功率。

廣州大麥創始人及董事長餘煥文提到，2024年將會是初創品牌做細分市場的元年
，我們也會幫助更多初創品牌挖掘細分藍海市場，打造品牌自身競爭力
，搶占市場份額。