電商案例 | 新品牌快速起步，以“獨特價值”構建核心競爭力

這幾年，電商行業的品牌紮堆，仍有不少新品牌湧入各類目，打破馬太效應，超越同類目的大品牌。廣州大麥與不少初創品牌合作，今天就來深挖這些新銳品牌是如何利用自身的“獨特價值”
，構建核心競爭力。

母嬰品牌：研發特性，好產品切入市場

第(di)一(yi)個(ge)是(shi)作(zuo)為(wei)外(wai)貿(mao)工(gong)廠(chang)轉(zhuan)型(xing)的(de)奶(nai)瓶(ping)品(pin)牌(pai)，在(zai)品(pin)牌(pai)孵(fu)化(hua)項(xiang)目(mu)前(qian)期(qi)，根(gen)據(ju)對(dui)品(pin)牌(pai)自(zi)身(shen)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)老(lao)板(ban)兼(jian)創(chuang)始(shi)人(ren)是(shi)研(yan)發(fa)工(gong)程(cheng)師(shi)出(chu)身(shen)

，具(ju)有(you)專(zhuan)注(zhu)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)的(de)特(te)性(xing)。其(qi)次(ci)，產(chan)品(pin)在(zai)“防脹氣”和“防嗆”上有專利性。根據這兩個特性，進行現有行業和品類的市場分析，幫助品牌以“防嗆神器”的新定位切入新賽道。在今年618
，這個品牌在天貓平台裏排在眾多國內外大牌的前列。

家居品牌：情懷特性，創新需求激發購買

第(di)二(er)個(ge)是(shi)自(zi)動(dong)晾(liang)衣(yi)架(jia)的(de)品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)非(fei)常(chang)具(ju)有(you)情(qing)懷(huai)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)關(guan)注(zhu)家(jia)庭(ting)身(shen)心(xin)健(jian)康(kang)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)給(gei)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)。所(suo)以(yi)

，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)就(jiu)和(he)品(pin)牌(pai)方(fang)共(gong)同(tong)給(gei)自(zi)動(dong)晾(liang)衣(yi)架(jia)做(zuo)了(le)功(gong)能(neng)和(he)營(ying)銷(xiao)上(shang)的(de)的(de)迭(die)代(dai)升(sheng)級(ji)
，定(ding)位(wei)為(wei)加(jia)倍(bei)殺(sha)菌(jun)消(xiao)毒(du)的(de)自(zi)動(dong)晾(liang)衣(yi)架(jia)，能(neng)夠(gou)在(zai)晾(liang)衣(yi)的(de)同(tong)時(shi)進(jin)行(xing)1/3的區域的加倍殺菌消毒，創新產品功能，激發消費者的對健康家庭的新需要
，以獨特功能幫助品牌在同類目裏脫穎而出。

運動服飾品牌：場景營銷，強占用戶心智

第(di)三(san)個(ge)國(guo)外(wai)瑜(yu)伽(jia)服(fu)
，品(pin)牌(pai)創(chuang)始(shi)人(ren)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)知(zhi)名(ming)度(du)，其(qi)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)理(li)念(nian)突(tu)出(chu)。我(wo)們(men)不(bu)建(jian)議(yi)品(pin)牌(pai)主(zhu)打(da)基(ji)本(ben)款(kuan)和(he)現(xian)有(you)的(de)爆(bao)款(kuan)，而(er)是(shi)直(zhi)接(jie)主(zhu)打(da)多(duo)場(chang)景(jing)穿(chuan)搭(da)的(de)設(she)計(ji)款(kuan)，以(yi)獨(du)特(te)的(de)定(ding)位(wei)切(qie)入(ru)市(shi)場(chang)。

任何的初創品牌一定要結合企業、老板、供gong應ying鏈lian等deng相xiang關guan特te性xing去qu找zhao到dao差cha異yi化hua和he競jing爭zheng力li來lai切qie入ru市shi場chang。在zai我wo們men看kan來lai，案an例li和he方fang法fa論lun不bu是shi通tong用yong和he複fu製zhi的de，我wo們men在zai和he品pin牌pai方fang合he作zuo後hou
，團tuan隊dui會hui根gen據ju品pin牌pai的de特te性xing
，做zuo前qian期qi的de分fen析xi做zuo出chu洞dong察cha，構gou建jian獨du特te競jing爭zheng力li。