雙十一新品牌破局
，做對了哪些核心關鍵 | 廣州大麥餘煥文

雙十一電商大促季的到來，大麥合作的初創品牌迎來新的戰績，可喜可賀！廣州大麥創始人及董事長餘煥文總結和整理了合作的初創品牌成功要素和方法論，一個是產品力，另一個是營銷力，並根據市場分析提煉品牌的獨特賣點和核心價值。

產品力+營銷力，初創品牌成功的關鍵

首先，今天的競爭環境已經屬於產品過剩的時代，產品必須要優勝於別人，才有足夠的差異化跟競爭力。產品力在初創品牌裏麵是提高成功率的核心關鍵要素。

其次，今天的營銷環境變化太快，傳統的營銷觀念可能已經過時。品牌需要樹立以顧客為主導的理念
，注重用戶體驗和個性化需求，從而製定更加精準和有效的營銷策略
，要跟上快速迭代的營銷時代
，整個品牌乃至公司的團隊才能從市場中脫穎而出。

zhidezhuyideshi
，tongshijubeichanpinliheyingxiaolidepinpai
，zaiyiliangnianhou，ruguodanglaobanhuozhepinpaifuzerenbuqujinxingdadegaibian，zhenggetuanduishuyusanyanghuofangyangzhuangtai
，yehuidaozhichenggonglvdexiajiang。zaiyudamaidehenduohezuopinpaifang
，douxuyaozuohaobasuoyoujingliquandoufangzaichanpinli，nengzuodaodazao70、80分的產品。而把營銷模塊交給大麥這種電商解決方案服務商，減少在非核心板塊上的精力分散，才能把自身產品力打造成行業裏麵最前沿
、最有差異化、最有競爭力。

我們建議老板隻需要做好產品力，去借力營銷力
，同時具備兩個能力，初創品牌的成功率就能大大提高。

場景化營銷，挖掘用戶需求

用yong戶hu需xu要yao的de不bu是shi產chan品pin本ben身shen，而er是shi通tong過guo產chan品pin解jie決jue當dang下xia場chang景jing的de問wen題ti，通tong過guo賣mai場chang景jing能neng夠gou幫bang助zhu產chan品pin跳tiao出chu比bi較jiao卷juan的de環huan境jing狀zhuang態tai，突tu出chu產chan品pin的de銷xiao售shou。消xiao費fei者zhe在zai不bu同tong場chang景jing中zhong的de需xu求qiu都dou是shi不bu一yi樣yang的de，對dui消xiao費fei者zhe的de洞dong察cha要yao結jie合he場chang景jing進jin行xing營ying銷xiao升sheng級ji。

大麥的合作過一個品牌是專注熬夜人群的麵膜，主打熬夜場景的營銷
，其次貼合產品本身的功效，解決熬夜的皮膚膚質問題。

場景化營銷的案例還有我們熟知的品牌，困了累了喝紅牛、吃完喝完嚼益達、過節送禮送腦白金
、第(di)五(wu)道(dao)菜(cai)天(tian)地(di)一(yi)號(hao)等(deng)，都(dou)是(shi)各(ge)種(zhong)場(chang)景(jing)強(qiang)鏈(lian)接(jie)到(dao)品(pin)牌(pai)
，持(chi)續(xu)深(shen)入(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)。這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)力(li)不(bu)見(jian)得(de)多(duo)強(qiang)，市(shi)場(chang)上(shang)有(you)大(da)量(liang)產(chan)品(pin)能(neng)做(zuo)得(de)比(bi)他(ta)們(men)更(geng)有(you)特(te)色(se)，但(dan)他(ta)們(men)搶(qiang)占(zhan)了(le)場(chang)景(jing)營(ying)銷(xiao)的(de)先(xian)機(ji)，把(ba)高(gao)頻(pin)的(de)生(sheng)活(huo)場(chang)景(jing)跟(gen)品(pin)類(lei)和(he)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)掛(gua)鉤(gou)。

一是情景的相關性
，yichangjingqiaodongxiaofeizhedegoumaiyuwang，shixianpinpaiyuyonghugengqinmidexinzhilianjie。birudongtianliyibeirekafeideguanggao，zaidongtianchangjingjiaoyuxiaofeizhedegoumaixuqiu。

二是需求的可視化，通過一些場景進行產品使用的可視化展示


，提升消費者購買產品的便捷度和速度。

三是決策的高效性，產品跟場景掛鉤，減輕消費者購買決策的轉化路徑，轉化的決策會更加快更加短。

四是購買的緊迫感，在雙十一電商大促、節日等場景提供限時優惠
，加速消費者購買的欲望。

zongzhi，qianqiyishujufenxizuohaoxingyeheyonghuhuaxiangdedongcha，wajuezaibutongchangjingxiaxiaofeizhedexuqiuqianli，zhidingjingzhunyouxiaodechangjingyingxiao，shidexiaofeizhezaiganshoudaochanpindejiazhiheyoushi，shixianpinpaiyingxiaohuachangjingzhuanhua。