雙十一價格戰
，不再適用新品牌做電商

今(jin)年(nian)被(bei)稱(cheng)為(wei)最(zui)長(chang)雙(shuang)十(shi)一(yi)剛(gang)過(guo)

，各(ge)大(da)平(ping)台(tai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)
，商(shang)家(jia)麵(mian)臨(lin)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)拉(la)鋸(ju)戰(zhan)，高(gao)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)，庫(ku)存(cun)風(feng)險(xian)大(da)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)物(wu)疲(pi)態(tai)和(he)消(xiao)費(fei)低(di)迷(mi)等(deng)因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)，如(ru)果(guo)繼(ji)續(xu)卷(juan)入(ru)價(jia)格(ge)戰(zhan)，盲(mang)目(mu)降(jiang)價(jia)
，會(hui)導(dao)致(zhi)品(pin)牌(pai)無(wu)法(fa)良(liang)性(xing)長(chang)線(xian)發(fa)展(zhan)。

降價，電商進入負循環發展

很多品牌店鋪，主打款高客單價的產品都排在後麵，低價產品反而排在前列，通過數據分析，整個品牌的客單價下降了30%。今天做一個品牌本身的毛利不高，整個銷售額下降30%，會hui大da量liang影ying響xiang利li潤run，利li潤run更geng低di營ying銷xiao預yu算suan就jiu會hui更geng少shao，導dao致zhi整zheng體ti銷xiao量liang更geng低di，品pin牌pai發fa展zhan進jin入ru負fu循xun環huan。通tong過guo降jiang價jia去qu獲huo得de大da促cu活huo動dong期qi間jian的de流liu量liang，贏ying得de短duan期qi的de銷xiao量liang。

在我們廣州大麥看kan來lai
，以yi降jiang價jia作zuo為wei提ti升sheng銷xiao量liang的de一yi個ge首shou發fa或huo主zhu要yao方fang式shi，從cong老lao板ban這zhe個ge角jiao度du

，會hui喪sang失shi產chan品pin差cha異yi化hua和he技ji術shu的de核he心xin競jing爭zheng力li。而er公gong司si的de運yun營ying團tuan隊dui通tong過guo打da價jia格ge戰zhan來lai實shi現xian業ye績ji增zeng長chang，意味著自身缺乏營銷策劃能力
，商業模式重構的模式

，沒有站在生意的頂層邏輯去製定解決方案。

產品力+商業模式+營銷力

產品、商業模式

、營銷這三者結合在一起

，才能構建品牌的核心競爭力。

99%的產品拿出來之後，都容易被別人模仿甚至超越技術、服務、功能等

，所以單一的產品力不能作為品牌的核心競爭力。如何能形成整個生意的一個護城河，可以嚐試把產品、商業模式和營銷這三個板塊形成一個新組合。

在構建商業模式的時候
，把產品、fuwuhedingweidengyaosu


，jieheyingxiaofangshihequdaoqusikao。tongyangchanpinzaixianxiashoumai
，hezaixianshangshoumaiwanquanshibutongdeshangyemoshi，dingjiafuwurenqundoushibuyiyangde。jintianzuotianmao
、抖音、視頻號和老板IP，產品形態和服務形態都不一樣
，電商是一個動態發展的過程。