今年電商市場“需求飽和”，六大策略高效突破銷量

電商行業進入了發展的瓶頸期，增長速度放緩和競爭加劇
，出現了需求飽和的困境，這意味著在未來三年通過電商快速實現盈利是比較困難的。

今年618
、雙(shuang)十(shi)一(yi)等(deng)大(da)促(cu)活(huo)動(dong)
，為(wei)了(le)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)，商(shang)家(jia)不(bu)得(de)不(bu)進(jin)行(xing)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)，導(dao)致(zhi)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)被(bei)壓(ya)縮(suo)。消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)增(zeng)速(su)減(jian)緩(huan)導(dao)致(zhi)庫(ku)存(cun)積(ji)壓(ya)，加(jia)劇(ju)了(le)市(shi)場(chang)飽(bao)和(he)的(de)狀(zhuang)況(kuang)。事(shi)實(shi)上(shang)
，每(mei)個(ge)需(xu)求(qiu)都(dou)是(shi)有(you)個(ge)限(xian)度(du)的(de)
，當(dang)一(yi)個(ge)人(ren)對(dui)一(yi)個(ge)物(wu)品(pin)擁(yong)有(you)得(de)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)
，所(suo)謂(wei)的(de)邊(bian)際(ji)效(xiao)用(yong)就(jiu)會(hui)逐(zhu)步(bu)隨(sui)數(shu)量(liang)增(zeng)長(chang)的(de)需(xu)求(qiu)遞(di)減(jian)。產品和服務需要不斷迭代
，滿足消費者新需要

很多品牌半年、一(yi)年(nian)內(nei)都(dou)在(zai)賣(mai)同(tong)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)是(shi)很(hen)難(nan)去(qu)在(zai)電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)獲(huo)得(de)新(xin)增(zeng)量(liang)的(de)，如(ru)果(guo)今(jin)天(tian)消(xiao)費(fei)者(zhe)去(qu)店(dian)鋪(pu)裏(li)麵(mian)看(kan)，前(qian)兩(liang)次(ci)會(hui)複(fu)購(gou)產(chan)品(pin)
，次(ci)數(shu)多(duo)了(le)就(jiu)會(hui)跳(tiao)到(dao)別(bie)的(de)品(pin)牌(pai)去(qu)，嚐(chang)試(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)東(dong)西(xi)

，在(zai)電(dian)商(shang)新(xin)品(pin)牌(pai)層(ceng)出(chu)不(bu)窮(qiong)的(de)時(shi)代(dai)，大(da)多(duo)數(shu)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)種(zhong)想(xiang)法(fa)。

對於商家老板來說，技術研發和產品不去進行快速
、高頻率的迭代和更新，就不能夠給用戶和粉絲帶來新鮮感。不僅如此，打造老板IP，作為行業專家和品牌老板，也需要持續輸出新鮮內容
，來維持粉絲的粘性。

降價不再是品牌增加銷量的唯一方式

jintianyouhenduodelaobanyudaoyejizengchangdeshihou，xingchenglebajiangjiadangchengshijintianyejizengchangchangjiancelvehuoweiyifangshi。jiangjiaqianyaoxianquedingyixialiuzhongzengjiaxiaoliangdefangshishifouyijingzuodaole。

第一
，產品創新，今jin天tian我wo們men遇yu到dao一yi個ge業ye績ji增zeng長chang的de時shi候hou，首shou先xian要yao想xiang想xiang產chan品pin能neng不bu能neng做zuo創chuang新xin
，比bi如ru跨kua界jie合he作zuo等deng，讓rang產chan品pin具ju備bei一yi些xie對dui我wo們men用yong戶hu來lai講jiang更geng大da的de價jia值zhi

，找zhao到dao自zi身shen產chan品pin最zui大da的de機ji會hui。

第二，市場細分
，今(jin)天(tian)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)價(jia)格(ge)賣(mai)不(bu)上(shang)去(qu)，因(yin)為(wei)涉(she)及(ji)大(da)而(er)全(quan)
，意(yi)味(wei)著(zhe)該(gai)品(pin)類(lei)競(jing)爭(zheng)寬(kuan)泛(fan)
，引(yin)進(jin)來(lai)的(de)流(liu)量(liang)比(bi)較(jiao)寬(kuan)泛(fan)。因(yin)此(ci)
，越(yue)細(xi)分(fen)越(yue)聚(ju)焦(jiao)越(yue)專(zhuan)業(ye)，其(qi)價(jia)格(ge)價(jia)值(zhi)感(gan)就(jiu)越(yue)高(gao)。

第三，提高產品的質量
，通過複購和評論，提升客戶的滿意度和忠誠度
，在不能完全依賴於拉新的時候，需要維持老客戶的複購率。

第四
，提升品牌影響力
，可以通過老板IP帶動品牌影響力，把品牌的知名度、品牌的形象
、品牌的信任感提升上去，品牌力增加，一定程度可以減少營銷預算。

第五，有沒有做私域，yidichengbendefangshizhijieyuyonghugoutong，bayonghuquanqilai，duiyonghujinxingjingxihuadeguanli，tigongyonghufencenghegexinghuafuwu

，tongshichuandipinpaijiazhiguanheqinggan。

第六，是否具備精準觸達高淨值人群的能力，如果今天營銷團隊和推廣團隊，不具備大數據和精準觸達能力
，會發現消費人群大部分都是偏好中低價、講求性價比的。如果可以去精準觸達高淨值、消費力更強的人群或者說對價格敏感度不高的人群，那這個時候是不是價格就不用打價格戰。

今天電商市場是個動態發展過程，品牌遇到業績卡點，可以借助廣州大麥的de專zhuan業ye營ying銷xiao團tuan隊dui
，從cong以yi上shang六liu大da策ce略lve，從cong構gou建jian商shang業ye模mo式shi入ru手shou，頂ding層ceng策ce略lve到dao落luo地di執zhi行xing，結jie合he營ying銷xiao方fang式shi和he渠qu道dao去qu進jin行xing產chan品pin和he服fu務wu的de定ding位wei，突tu破po電dian商shang市shi場chang飽bao和he和he品pin牌pai業ye績ji增zeng長chang瓶ping頸jing的de困kun境jing。