既滿足顧客，又控製好成本：電商運營怎麼用優惠券

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下單先領券享優惠——優you惠hui券quan這zhe種zhong簡jian單dan的de虛xu擬ni小xiao代dai碼ma，已yi經jing成cheng為wei每mei個ge電dian商shang平ping台tai不bu可ke或huo缺que的de設she置zhi。沒mei有you它ta，不bu但dan顧gu客ke不bu想xiang下xia單dan了le，電dian商shang運yun營ying可ke能neng不bu知zhi道dao怎zen麼me搞gao活huo動dong了le。話hua雖sui如ru此ci，因yin為wei用yong得de太tai多duo——congxianxiachaoshidaocanting，renrendouhuipaifayouhuiquan
，henduogukeyijingduitamamule。nazenmewanyouhuiquan
，cainengjirangxiaofeizhejiaodezhandaobianyile
，youzaibuchaoyusuandeqingkuangxialadongxiaoshoune？yi

1.新客戶優惠券

新客戶入群或者成為店鋪VIP後首次下單
，電商運營通常會準備新人禮券，可以設置成多張券的組合包：例如88，99，168，188等，包含首單
，二單複購
，首單免郵，多品類券等等，折扣力度可以比於平常的更大，滿足用戶“竊取感”的心理期待。

2.讓新客戶向老客戶過渡
，電商運營的優惠券可以這樣玩

大多數用戶會在下單前先領券再購物
，所以電商運營需要設置多張差異化且目的不一樣的優惠券檔位。包括小門檻券

、中門檻券等。中檔門檻優惠券的設置尤其需要電商運營多維考慮，包括品類
、銷售KPIdeng。xiaoshouyusuandewanchengchuledingdanliangshangsheng
，qicijiushixuyaokedanjiayouyidingtiliang。zheyibuqishihaohesuan
，womengenjuyuguridingdanlianghexiaoshou，zuogebizhi，kedanjiaziranhenmingxian。

3.刺激老客戶不斷回購，避免用戶流失

有些用戶經曆1-2個ge月yue的de過guo程cheng後hou，開kai始shi適shi應ying並bing逐zhu漸jian習xi慣guan購gou物wu節jie奏zou，電dian商shang運yun營ying優you惠hui券quan策ce略lve重zhong點dian在zai於yu拉la複fu購gou。如ru果guo發fa生sheng用yong戶hu流liu失shi
，電dian商shang運yun營ying如ru何he召zhao回hui？其qi實shi，不bu是shi所suo有you用yong戶hu都dou可ke以yi找zhao回hui來lai的de，通tong常chang如ru果guo用yong戶hu用yong了le一yi段duan時shi間jian，想xiang再zai來lai回hui歸gui，其qi實shi很hen難nan，這zhe時shi候hou電dian商shang運yun營ying需xu要yao二er次ci建jian模mo，定ding向xiang投tou放fang優you惠hui券quan，計ji算suan合he理li的de投tou入ru產chan出chu比bi
；如果仍然難以達到效果
，電商運營可以放棄這類用戶。